在電話邀請(qǐng)招聘面試流程中，HR一旦講出基本工資有多少，電話另一端的應(yīng)聘者便會(huì)遲疑。

難題：在基本工資低(客觀原因)的條件下，怎樣招到適合的人(目地)？

許多HR的作法是——坑騙，先把人“騙進(jìn)去”再講。

她們一般是如此說(shuō)的：

大家的薪水多少錢是多少（大約范疇，特別注意的是HR說(shuō)的是“薪水”并非“基本工資），企業(yè)里有很多工作能力好的朋友月收益主要在多萬(wàn)元……

選用“坑騙”這類方法不是負(fù)責(zé)任的，它對(duì)你的崗位上讓你具有的危害絕不僅畫(huà)餅充饑，只是飲鳩止渴。由于求職者簽過(guò)合同書(shū)新員工入職變成新員工后，她們會(huì)根據(jù)自身的查看和體驗(yàn)發(fā)覺(jué)實(shí)情：

起早貪黑出來(lái)（不區(qū)分工作時(shí)間，無(wú)禮拜天），一個(gè)月拿到手薪水也就四五千左右，這些月收益過(guò)萬(wàn)的朋友只出現(xiàn)傳說(shuō)故事里……

最好是的結(jié)論便是新員工忍了出來(lái)再次為企業(yè)賺來(lái)，差一點(diǎn)的結(jié)論是一紙離職信甩在HR桌面上，但HR們，不能忘記，也有一種最糟心的狀況，那便是員工們網(wǎng)上公布惡意差評(píng)！例如這也是家只能忽悠人的皮包公司這類的。

想一想最糟心的狀況，全身發(fā)麻了吧？一個(gè)二個(gè)辭職員工都如此說(shuō)，那別的應(yīng)聘者還會(huì)繼續(xù)再堅(jiān)信你的話嗎？只把你們企業(yè)拉信用黑名單即使早已很好啦。

做為企業(yè)的面試官，你需要對(duì)你招騁的侯選人承擔(dān)，要對(duì)你的老總交給你的工資承擔(dān)。

你的老總交給你工資并不是買一個(gè)電話邀請(qǐng)和打印出合同書(shū)的專用工具，買的是你能憑著你的基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)考生開(kāi)展分辨，分辨這個(gè)人是不是合適企業(yè)(個(gè)人修養(yǎng)、普世價(jià)值、文化藝術(shù)適應(yīng)能力、可靠性等)。

為此幫企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)，在達(dá)到用工要求的與此同時(shí)確保企業(yè)的有效發(fā)展趨勢(shì)，做相應(yīng)的人才隊(duì)伍基本建設(shè)(扯遠(yuǎn)了)。

因此 ，假如你要搞好這件事情，那麼“坑騙”的技術(shù)手段是不可取的，由于靠你坑騙回來(lái)的人，很有可能會(huì)對(duì)企業(yè)造成特別大的安全隱患。

時(shí)下有很多應(yīng)聘者在應(yīng)聘的情況下，都是有那樣的感受：

你跟HR談愛(ài)，他跟你談理想化；你跟他談理想化，他跟你談文化藝術(shù)；你跟他談文化藝術(shù)，他跟你談情結(jié)。

千辛萬(wàn)苦提到你認(rèn)同他的情結(jié)的情況下，他哈哈哈一笑跟你說(shuō)“即然你認(rèn)同咱們的情結(jié)，那大家薪酬少些你也可以接納了吧？！”

去他NN的，這并不或是忽悠人嗎？

offer交涉的合理方法應(yīng)該是：差錢的談愛(ài)，缺理想化的談理想化，缺女友的處對(duì)象。

那麼，在你沒(méi)有錢(薪酬稍低)的情況下，就只有從其他層面著手了。

1、你有什么樣的？

難題敘述里你提起了基本工資，姑且覺(jué)得這是一個(gè)市場(chǎng)銷售的職位，那麼針對(duì)一個(gè)優(yōu)異的市場(chǎng)銷售(目標(biāo)消費(fèi)群體)而言，我覺(jué)得除開(kāi)關(guān)注基本工資以外，他或許還會(huì)繼續(xù)關(guān)注：

所售賣的商品能否有優(yōu)點(diǎn)，所做領(lǐng)域能否有市場(chǎng)前景，企業(yè)市場(chǎng)占有率，抽成怎么計(jì)算和派發(fā)，企業(yè)軟文化藝術(shù)和其它層面這些。

請(qǐng)相信我，你的商家和大部分資產(chǎn)階級(jí)一樣全是個(gè)聰明的人，假如之上的情況他也沒(méi)有優(yōu)點(diǎn)薪酬還那么低得話，以我上邊對(duì)你說(shuō)的策略去跟他談一談吧。

2、如何去說(shuō)？

跟應(yīng)聘者溝通交流的過(guò)程中謹(jǐn)記“不必特意逃避你們基本工資低的客觀事實(shí)”，你越發(fā)逃避，越讓他人覺(jué)得到你們的缺乏自信。提到這一塊的過(guò)程中何不當(dāng)然一點(diǎn)積極提到。

比如：“有關(guān)薪酬這一塊，大家會(huì)分多個(gè)控制模塊，最主要的或是基本工資 抽成的這一方式，基本工資層面我們?cè)陬I(lǐng)域內(nèi)是一般水準(zhǔn)?？墒亲鰹槭袌?chǎng)銷售你也搞清楚，假如一個(gè)市場(chǎng)銷售假如寄希望于基本工資來(lái)養(yǎng)好自個(gè)得話就(笑，話鋒一轉(zhuǎn))為了更好地鼓勵(lì)市場(chǎng)銷售考試成績(jī)，大家這里在抽成層面的規(guī)章制度BLABLABLABLA”

假如還是不懂，那提議你來(lái)聽(tīng)?zhēng)坠?jié)課商務(wù)溝通的課。

最終，2個(gè)留意點(diǎn)：

1、肯定不必坑騙他人，你能有效的展現(xiàn)你們的優(yōu)點(diǎn)給應(yīng)聘者看，可是不能去夸大其詞，很多人堅(jiān)信HR意味著公司的第一印象，誠(chéng)信的你或許會(huì)給公司再加上很多的分，就算他沒(méi)有新員工入職你們企業(yè)。

2、假如招工難，用工急的情形下是不是能夠湊合？

假如這個(gè)人的工作能力和特點(diǎn)上能夠湊合，可是在價(jià)值觀念和品行上一步也無(wú)法退。

期待能讓您有一點(diǎn)點(diǎn)啟迪。

表明：原文中一部分信息轉(zhuǎn)載知乎問(wèn)答回答者@李想